中等规模律师所律师专业化团队建设探索

 

山东中苑律师事务所    纪斌     13702199110654284

 

律师所专业化团队建设始终是律师所队伍建设、律师品牌发展的重要任务，山东中苑律师所在律师专业化团队建设上积极探索，律师队伍正逐步从“万能胶律师”向专业律师跨越，先后建设了刑事辩护、人力资源、银行、公司风险防控等律师专业团队。下面简要介绍我们的做法以及存在的困惑。

一、青岛市律师所专业化团队建设情况

青岛市目前有律师4000人，律师所348家。律师所分二级管理，三分之二的律师所归区（县级市）管理,三分之一的律师所归青岛市司法局管理。2015年全市律师行业总收入10亿，律师人均收入26万元。五十人以上的律师所有八家，律师所业务收入1000万元以上的有十八家，个人律师所 100多家。本届律师协会成立了17个专门委员会和17个专业委员会。

八家大所（五十人以上）已经完成了律师专业化团队建设，且规模较大、专业化水平较高；中等规模律师所有一部分组建了律师专业化团队，规模小、水平较低、实力较弱；个人律师所有一家执业律师超过20人，正在探索组建律师专业化团队。

目前有房地产、人力资源、刑事、海事海事、仲裁等专业律师所近十家。

二、律师专业化团队建设定位

山东中苑律师事务所于1993年8月成立，目前有执业律师36人，实习律师、律师助理10人，后勤辅助人员4人。内部设置八个业务团队，2012年评为“山东省优秀律师事务所”，2015年业务收入1100万元。

中苑所合伙人自2008年开始研究讨论律师所团队和建设问题，首先，我们十位合伙人先后召开三次会议研究，专题研究律师专业化定位问题，经过反复研究，大家认为：专业化团队建设要坚持以市场为导向，瞄准法律服务市场，市场需要什么的服务、我们就建设什么样的执业服务团队。然后，结合中苑所人才、资金、人脉等实际状况组建。青岛市中等规模律师所一般执业律师人数在20至40人，收入在600万元-1500万元之间，实际情况是中等规模律师所一般情况做不了上市业务，根据律师所的人脉与专业，还有的律师所做不了政府法律顾问或者海事海事等业务。所以，我们认为专业团队组建不会有统一模式，律师所必须结合实际情况，走一条有自己特色是专业化道路。

中苑律师所结合自身实际与优势，成立了八个专业团队，比较有特色或者说在青岛法律服务市场有一定影响力的律师专业团队有：刑事辩护、人力资源、银行、公司风险防控四个执业团队。

三、律师专业化团队组建

坚持以自主培养专业律师为主，适当引进人才为辅的办法。首先，为强化组织领导，专业化团队负责人一般由高级合伙人担任。其次，每年拨款6万元，资助专业化团队参加业务培训。例如：曾经分二次合计派出九位合伙人参加中国法学会、点睛网的《公司风险防控研修班》，经过坚持不懈投入资金外出培训学习，逐步形成了规模适中、专业性较强、人员架构合理的公司刑事、人力资源和合同风险防控三个专业化团队。再次，在年龄结构上注重“老中青”结合，使律师所长远发展，有后劲。团队人数一般在四至六名，一名律师可以同时担任二个专业化团队的成员。团队里还配备实习律师或者律师助理，实行“师傅带徒弟”的模式，逐步培养实习律师与青年律师成长成才。有计划、有目的引进专业人才，目前已从检察院、法院引进三位专业人才充实到刑事和公司合同风险防控专业团队，增强了团队的实力。最后，注重团队内部团结与合作；培养团队成员奉献精神，教育大家树立“一条船”的思想，大家要“肝胆相照、荣禄与共”，走合作共赢、共同致富的道路。

四、团队收入分配应遵循“奖勤罚懒、公平合理”原则

团队合作的基础是“志同道合、荣禄与共”，它是合伙人、律师团结合作协作的基础。同时我们认为，如果仅仅靠“人和”还不够，收入分配与荣誉利益分配不公，不公开透明，人心也会散了。所以，律师所必须建立一套公平合理、公开透明、奖勤罚懒的科学分配制度，以激发大家干事创业、开拓业务、努力工作的积极性与创造性。

中苑所始终坚持合伙人会议制度、坚持民主议事，遇到重大事项，合伙人意见不统一时，采取暂时搁置争议，不强行表决的方式，进行冷处理，然后律师所主任私下里与合伙人沟通交流，待条件成熟后思想统一了再研究决策。律师所主任严于律己、宽以待人，各项工作以身作则。要求合伙人、律师做到的律师所主任先做到；遇到困难与律师所主任走在前面，勇于奉献，带领大家集思广益，克服困难。逐渐的律师所内部形成了风清气正、团结合作、积极向上的良好氛围。

五、培养专业团队领军人才

要想火车跑得快、全靠车头带。专业团队业务专不专、队伍强不强、效益好不好，主要是团队负责人选聘与培养。鉴于中苑律师所的合伙人百分之九十都是律所主任培养起来的，因此，专业化团队建立初期，团队主任由所主任兼任，考虑合伙人专业特点，按照德才兼备的原则，指定一名合伙人担任团队副主任，再选聘四名专业对口的执业律师、一名实习律师，组成专业化团队。经过多年培养，四位团队负责人逐步成长成熟，已经挑起“大梁”。目前有三名团队负责人评选为“青岛市优秀律师”、四位受聘担任为青岛市仲裁委员会仲裁员、三位担任青岛市律师协会专业委员会副主任、一位担任劳动人事争议仲裁委员会仲裁员。

六、认真打造律师执业良好平台，将律师所办成律师之家，使每一位律师找到归属感

律师所和所主任的首要任务就是要为全体律师打造良好执业平台。每一位律师，担任包括每一个专业化团队，都需要有一个适合自己发展的平台，否则，律师流动是必然的。中苑律师所二次投入近八十万元装修办公楼、更新办公家具电脑设备；腾出房间改为厨房，为律师提供免费午餐；提高律师酬金提成比例；通过自办杂志、与电视台、青岛日报等新闻媒体合作宣传中苑律师所、优秀律师和青年律师；每年组织春游、夏天举办游泳比赛、秋游等文体活动；经常组织党、团员活动，增强内部凝聚力……。从而激发了专业化团队成员爱岗敬业，努力提高业务质量，积极开拓律师业务的积极性。

七、业绩斐然

中苑律师所银行法律事务团队精诚团结，对待每一个案件都能做到精益求精。在建设银行青岛市分行承办的案件逐年上升，业务最初从建设银行四方区支行开始，由于代理案高效、敬业，逐步扩大到市内四区，目前在青岛市建设银行办理律师业务最大的律师所。公司风险防控团队通过参加全国性的培训班、自主创新、引进专业人才等方法，逐步提高专业化团队业务水平，为一家大型民营企业完成了公司合同风险防控体系建设；还为青岛市两家国有大型公司完成了合同风险防控与人力资源风险防控体系建设，取得了较好的社会效益与经济效益。

八、中等规模律师所及律师专业化团队发展的“瓶颈”与对策

中等规模律师所走过发展的初级阶段，面临向大所跨越的发展问题，所主任与合伙人都很着急，期盼着梦想实现。然而，如何做大做强？！笔者认为培养、引进专业化团队高端领军人才，建设高端服务领域和品牌，实现稳妥、科学、可持续发展，在中等规模律师所中脱颖而出，这始终是我们思考的问题。

在这个发展的特殊时期，管理者往往感到巨大的压力与如何又好又快发展的困惑！不发展可能被淘汰或者落伍，发展又可能出现乱局，有失败的巨大风险，所以，有一部分律师所因此停滞不前。还有一部分律师所，就是笔者，存在小富则安、沾沾自喜、不思进取的安逸情怀，这部分人没有建设百人大所、百年大计的发展目标。

中等规模律师所及专业化团队做大做强的方式多种多样，总结一下，有以下种类。

    1、合并重组型

由当地几个，甚至十几个、二十几个中小规模律师所合并，整理重组，建设一个大所。这种模式成功的特征是要有一个具有人格魅力、能团结同事、富有牺牲精神、有声望的律师所主任作为火车头；重组后还要建设一套全新的规章制度，并且坚定不移的贯彻执行。分配机制应当灵活，特别是成立初期，可以将提成制、公司制、计点制等多种分配机制并存，待条件成熟时再执行同意的分配方式。

2、贴牌型

北京、上海的大所会选择地方一个信誉好、团队建设比较整齐的中等规模律师所，将其冠以分所名称，收取一定管理费，统一服务品牌，一般不分配案源的律师所。

特点是依托大所的品牌、先进的内部管理及分配机制凝心聚力做大做强。但是，大所的品牌优势对地方律师所做大能有多大作用？成功案例较少。

3、连锁店型

“连锁店型”律师所一般是全国性大所到地方开办的分所，具体做法就是：首先，为便于处理好与当地的关系，迅速形成市场规模，会寻找找一家信誉较好的中等规模律师所为依托。然后，购买5A写字楼、高档装修；统一服务品牌、配备职业经理；高提成，提供部分案源。最后，以各种让同行很不舒服的方式“挖人”。

特点是全国性大所以资金与品牌优势，在省会和计划单列城市设置连锁型律师所，分给分所 部分“案源”，以高提成、不正当手段“拉人”等做法，迅速做大。

4、自力更生型

这种类型的律师所一般来说，内部很团结、本土意识强烈、坚决把自己的“红旗抗到底“！主要依靠自身传统品牌优势，自主培养人才。不断创新服务产品与领域，不断建设新的专业化团队。有计划的吸收合伙人，适当引进专业人才，而逐步做大做强。笔者就属于这种类型。

 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（字数：3594字）